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bob体育盘口|家具企业着眼成本博弈 木材商应该如何应对?

发布时间:2021-02-10    来源:官网84214

本文摘要:在宏观经济上涨和楼市下跌的背景下,与房地产密切相关的家具生产企业有时会发出关门休业的声音。

在宏观经济上涨和楼市下跌的背景下,与房地产密切相关的家具生产企业有时会发出关门休业的声音。去年惨淡中度过的家具企业没有如愿以偿的2015年。去年没有,今年更没有成为家具行业的联合感。

面对内销订单急剧下降、赤字扩大的困境,家具企业想在配对激化的环境下寻求未来的发展,必须严格控制成本。家具企业早就转入微利时代,大部分家具从制造商到消费者,经历了制造商-经销商-卖场-消费者的一环,这个过程表明家具价格大幅下跌。消费者发现家具卖场的产品价格和出厂成本的差距大约是几倍。

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但是,经过广告宣传、淘宝等名称的折扣,最后的成交价格往往只有价格的一半以上。家具行业的暴利时代已经结束,消费者也比10年前合理聪明,卖沙发至少3~5个品牌,同级品牌之间的价格竞争大幅度降低了产品的最后销售额,很多家具企业向记者表示,现在家具企业的毛利率只下降了1成。特别是到2014年为止的调整期间,大部分家具企业的产品库存积压还很严重。

家具企业为了维持经营,争相传达家具的成品价格,这些家具的原材料大部分是在高价格时订购的。以刺猬紫檀家具为例,从2013年底到2014年初,11套家具产品可以卖到55,000-60,000元,现在只有近40,000元。减去人工、材料、租赁等大幅度下降的费用,业者的利润率最高。

原材料成本控制占主流制造业,原材料在产品总成本中占50%至70%,原材料价格、数量、质量与产品成本长短有关。在家具行业毛利率下降的情况下,原材料成本的管理受到企业的高度评价。

许多专家回答说只从原料和生产环节控制家具成本是不够的。他们指出,一般来说,产品成本的70%到80%已经在设计阶段得到确认,但现在大多数家具企业对这个阶段的成本控制意识不足。

单方面追求生产过程中的成本控制,控制手段多依赖于增加原材料的消耗,非常单一。但是,我国没有企业,中小家具企业仍然占有主流地位。在理解、资金、人才等严重不足的情况下,最需要有效的成本管理只能在原材料上写文章。

这种情况在市场上最必要的反映是,近年来低端人造板的销售比高端板慢,性价比高的木材销售量比材质相似的高价材料明显低。由于家具制造商产品积压相当严重,家具企业周转资金广泛紧张。

因此,自2014年下半年以来,家具制造商对性价比更高的材料种类感兴趣。这也使部分2013年价格上涨非常奇怪的木材价格恢复到低点,例如白檀香在2013年最低上涨到7200元/吨,现在恢复到3800-4500元/吨的宽变豆最高价格报告到11000元/吨,现在也恢复到4000元/吨左右。铁木豆的最高价格是5200元/立方米,现在也是2800-3000元/立方米左右。

由于家具行业调整期的预期结束,家具企业在成本控制方面比过去更加集中,原材料价格短期内不会保持更低迷。古典家具企业在困境中追求,这几年家具企业的经营成本迅速增加,这种情况在古典家具中最引人注目。一是原材料成本浮动大。特别是从2013年到2014年,赤木和其他硬木的暴涨暴跌,古典家具企业的经营成本大幅度降低。

二是人工成本的缓慢减少。多达,普通家具生产企业的工资总数占企业支出的12%,古典家具企业一般达到15%。三是资金利用率低。由于赤木家具的生产周期长,家具从原料购买到成品到达消费者手中,往往需要3~5个月,一些坚持精品的企业甚至需要1年以上,积累的资金成本也非常可怕。

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四是风险系数低。由于许多赤木原料的好坏在表面上无法区分,这些风险无法转移到成本上。

在中央反腐高压和赤木资源不足的情况下,古典家具企业也在寻求变化。以技术闻名的仙游古典家具企业开始大量用于奥氏黄檀(白酸枝)和巴里黄檀(花枝)生产家具,传统的大红酸枝只有少数高级企业还坚决的中山以香花梨为主力产品,新会以刺猬紫檀家具为拳头产品。市场进一步细分,最后的目的是性价比更好的材种相似。

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木材业者如何应对家具企业的变化,作为家具企业的供应商,在家具企业的萧条下,木材业者的日子也不好过。面对家具企业严格控制成本的措施,木材业者也要大力应对。一是之后开发出更好的新材种。

中国木材行业经过多年的发展,在国外开发木材的经验非常丰富,许多企业享有非常丰富的木材资源。但是,为了满足国内家具制造商的市场需求,采伐多为市场知名度低、需求量大的材种。

但是,这些木材已经采伐了很长时间,价格已经上涨到一定的高度,市场竞争力经常下降。在家具企业更热衷于订购性价比高的材料种类的今天,木材业者必须更大程度地开发材料接近但性价比高的新材料种类,适应环境市场的市场需求。

第二,要抱团发展。随着中国木材业者在海外开发木材的深入,个别业者单独与外国政府和业者谈判和谈判能力越来越低。木材业者要取得谈判的主导权,必须团结许多有实力的业者合作,共同开发海外木材资源。

三是加大市场宣传力度。新木材被家具制造商拒绝需要很长的过程,用这种材料生产的家具被消费者拒绝的时间不会更长。这也是木材业者拒绝开发新材种的原因。最有效的方法是提高宣传力。

现阶段,我国木材经销商特别缺乏宣传意识,已经很期待,工作也很辛苦,但市场接受度很低。因此,大力使用各种媒体进行木材宣传和推广尤为重要。


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